竞争性技术的出现和发展直接导致DLP拼接墙产品的潜在增量市场受到严重冲击。首先,液晶拼接技术不断进步,已经完全占据低端视频墙市场,并凭借其超薄拼接和低价的特点在中高端应用中崭露头角。其次,等离子拼接产品和小间距LED显示墙自身的成本较高,这就决定了这两个竞争技术只能“抢占原属于DLP拼接的高端市场”才能获得生存空间。
新兴的数字告示市场,则基本以液晶为主,部分高端项目选择小间距LED屏,市场已经被彻底瓜分。在近年来消耗拼接单元数量最广的市场:安防市场,客户更看重液晶产品的廉价,而对DLP拼接的小缝隙和经过检验的更高稳定性并不苛求。在比较成熟的会议室市场,小间距LED、液晶大尺寸显示器和工程投影的优势也大于DLP拼接墙产品。
目前DLP拼接产品的核心应用仅仅是高端、专业、高稳定性需求的“指挥控制中心”市场。行业分类则主要是能源、交通、电力、通信等基础设施性的产业,以及特大型工矿企业。
竞品技术的出现不是一朝一夕的事情。平板显示、LED显示屏的产业发展,只计算产业爆发期,也已经有15年上下的时间。新型显示技术的出现,是否会影响原有显示技术的市场生存空间,自然应该是原有显示技术企业“格外关注”的战略问题。
对于DLP拼接产品,本质上是DLP投影背投产品的一个变种。而在2003-2005年的时间内,DLP、以及其它投影显示技术的背投电视市场就已经因为液晶和等离子平板显示技术的竞争而彻底衰落。这些市场变化理应引起DLP拼接墙企业的高度重视。
另一方面,液晶开始在拼接市场活跃是06年-07年的事情,这一时期的所谓液晶拼接产品缝隙高达1-2厘米。完全不具有对DLP拼接产品的竞争力。但是,一种新产品、新应用方式出现,DLP拼接企业是否给予了足够的前沿研究和关注呢?是否在战略上表现出足够的重视力呢?更何况此时的等离子拼接已经兴起,其2毫米的接缝足以挑战DLP拼接的传统市场!
目前,大多数DLP拼接企业都同时拥有液晶拼接产品线、小间距LED屏幕产品线。这种战略选择是正确的。但是,少数企业没有及时丰富产品线、或者采取应对措施过晚,没有及时提供满足不同客户需求的不同产品,那么市场份额受到冲击,就不是“竞品技术的原因”,而是企业“战略决策”的错误。
观市场环境的影响是普遍的、是难以区分个别企业的。不过,DLP拼接企业却并没有出现完全一致的“经营变化”:有些企业经营出现波动或者负增长,另一些企业则保持了稳定、甚至部分企业还有一些小的增长;另一方面,DLP拼接所谓的竞品技术,小间距LED和液晶拼接市场不是发展的很好嘛——这是为什么呢?因为不同企业采用了不同应对策略。
市场环境和条件是客观的、亦是DLP大屏企业不能改变的。唯一的出路是调整自己,适应这些变化。谁调整的快,谁就能生存下去,反之亦然!
技术的成熟会使得客户的选择日趋理性化,产业价值曲线与价格曲线会日趋高度一致,产品之间的竞争转化为服务为主的竞争,技术性的竞争点转化为价格和服务叠加的成本竞争等一系列变化,这意味着行业结构发生根本性变化、客户的思维方式发生根本变革,也就意味着相应的厂商也要做出跟本性的策略调整。
DLP拼接产业的发展趋势是什么样的呢?产业趋势与技术趋势具有正相关性。技术成熟、产品形态成熟,往往意味着产业自身规律的成熟。在产品制造和服务成本固定的情况下,也会意味着产业规模的逐渐稳定。甚至,在难以获得新的市场空间的背景下,产业销售额规模会随着产品价值和价格曲线的日趋一致化而下降。
任何新产品和新技术的高速增长期都会在一个适当的节点结束。这是不可避免的发展阶段。在这之前,企业的业绩增长主要依赖“瓜分增量市场”。这时,只要企业自身不出大的产品、服务问题,保持业绩增长就不困难。